保健品屬藥店的高毛利產(chǎn)品，種類之繁、數(shù)量之多，使消費者在選購過程中，并不會廣泛采取“比價”的策略，再加上保健品銷售多以“走親訪友”送禮為主，因此，傳統(tǒng)的“打折促銷”在保健品身上未必能達到預(yù)期效果。那么，應(yīng)該怎樣進行保健品的銷售呢？筆者認(rèn)為，藥店樹立專業(yè)的保健品經(jīng)營形象會比促銷更有效。

　　首先，要有專業(yè)的服務(wù)人員。如今“送禮送健康”的概念已經(jīng)深入人心，親朋好友之間饋贈保健品，打的是“送健康”的概念，而饋贈的對象往往是“亞健康”群體，消費者在購買過程中會附加咨詢一些保健常識，因此，藥店可以安排專業(yè)人員（如藥店的藥師或公共營養(yǎng)師）為消費者提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，樹立藥店專業(yè)的形象。

　　其次，要用專柜的陳列方式。這不僅是分類管理的需要，而且可以形成“先入為主”的視覺效果。藥店可以將年節(jié)中較為暢銷的保健品在藥店的顯眼位置實行專柜陳列，而且在環(huán)境的營造上要區(qū)別于藥品的嚴(yán)肅和呆板，體現(xiàn)出歡快和鮮亮，讓消費者從中體會到消費的快感，提升其隨機消費的欲望。