經(jīng)濟(jì)危機(jī)未能抑制山德士全球擴(kuò)張的蓬勃雄心。喬杰夫，這位2008年12月上任的山德士全球首席執(zhí)行官正在努力讓人們把視線從銷售排行榜拓展到更廣的視角來認(rèn)識(shí)山德士——它正加速全球的規(guī)?；a(chǎn)；它協(xié)同監(jiān)管部門一同在生物仿制藥上邁出第一步；它以親民價(jià)格率先進(jìn)入新興市場(chǎng)……

　　山德士作為全球銷售額第二大的非專利藥企，與第一名距離非一步可逾越，但遙遙領(lǐng)先于第三名。它沒有把成為第一作為體現(xiàn)自身優(yōu)秀的標(biāo)志，而是期望以贏得產(chǎn)品使用方、監(jiān)管方和支付方的滿意來證明自己是非專利藥市場(chǎng)中“最好的企業(yè)”。

　　中國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃

　　2006年山德士通過收購(gòu)廣東中山的一家制劑廠，從而實(shí)現(xiàn)了在華的銷售，擁有固體片劑和口服液體制劑兩條生產(chǎn)線，銷售近20個(gè)產(chǎn)品。它是全球十大非專利藥企中唯一在華實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)的企業(yè)，并且期望在未來5年能在華上市100個(gè)產(chǎn)品。

　　“我們來得不算太早，但是我們來的時(shí)機(jī)剛剛好，中國(guó)的新醫(yī)改需要我們這樣的伙伴。”山德士全球首席執(zhí)行官喬杰夫1995年在北京學(xué)習(xí)，專門研習(xí)中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，特別是1949年和1978年兩個(gè)里程碑式的年代。他此行對(duì)中國(guó)三甲醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心都做了實(shí)地考察，認(rèn)為這些或大或小的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)都是山德士可以合作的伙伴。

　　中山基地目前年產(chǎn)量為6000萬片，飽和生產(chǎn)的年產(chǎn)量能夠翻10番。山德士目前在華員工為350人，產(chǎn)品早就開始進(jìn)軍社區(qū)醫(yī)院，甚至二級(jí)城市，像貴州等西部地區(qū)也已覆蓋。過去3年，山德士在中國(guó)的年增長(zhǎng)率為22%.

　　中國(guó)是全球的非專利藥生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超過85%的銷售額為非專利藥，山德士如何看待對(duì)手環(huán)繞的中國(guó)市場(chǎng)呢？中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官彭浩云認(rèn)為“親民價(jià)格”和“國(guó)際品質(zhì)”是其開疆辟土的雙劍。介紹引入中國(guó)的產(chǎn)品主要有兩個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)：首先是“難以制造”的藥品，做到人無我有；而在同類產(chǎn)品中引入有國(guó)際規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)品。“我們的價(jià)格并不比國(guó)內(nèi)同行高！”彭浩云認(rèn)為在同等價(jià)格條件下，山德士在生產(chǎn)管理上能有一定的優(yōu)勢(shì)，“車間和設(shè)備的差距并不大，關(guān)鍵是人和管理，山德士在這方面更有經(jīng)驗(yàn)，采用的標(biāo)準(zhǔn)符合歐盟、FDA、ICH和WHO的國(guó)際規(guī)范。”

　　為了盡可能本土化，山德士也開始在本地做開發(fā)工作，盡量在中國(guó)做全整個(gè)價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)，從而大幅降低成本。關(guān)于和本地企業(yè)的合作，喬杰夫表示，山德士非常希望在產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷方面與本土公司加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。與本地企業(yè)合作，一方面可以把有價(jià)值的產(chǎn)品納入到山德士的系統(tǒng)；另一方面，可以借助山德士超強(qiáng)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)給予本地企業(yè)更多幫助。同時(shí)，山德士希望與本地企業(yè)達(dá)成更高層次的合作，幫助提升整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)。