中成藥如何做好學術推廣?
自上個月西南之行,初步探索了“中藥中推”的模式之后醫(yī)學教|育網(wǎng)搜集整理,這個月又往河北、北京一試,效果不錯。就“女金”、“益宮”兩產(chǎn)品的推廣結果來看,這一模式不僅經(jīng)銷商反響良好,亦是醫(yī)生所能接受的,且評價很高。長久以來,中成藥如何在臨床上進行學術推廣,一直是國內(nèi)制葯企業(yè)在市場上面臨的一道難題,也是制約中成藥臨床上量的一個瓶頸。目前,各藥企普遍采取的是“中藥西推”的模式,其觀點:一是所面對的醫(yī)生有90%以上的都是西醫(yī),對中醫(yī)藥不了解;二是西醫(yī)的知識體系是排棄中醫(yī)的,對中醫(yī)藥不接受。鑒于這種認識上的誤區(qū),面對西醫(yī)醫(yī)生普遍采取的是一種迎合的心態(tài),在推廣模式上也就只好“中藥西推”了。其效果就可想而知了。其原因不過兩點:一是對推廣對象——醫(yī)生這個團隊缺乏深入的調(diào)查和了解;二是推廣者自身對中醫(yī)中藥的不了解,沒有信心。由于這兩個不了解就足以造成目前“中藥西推”的“鬼話連篇”。的確,我們目前在臨床上所面對的醫(yī)生這個群體,90%以上的都是西醫(yī),即就是有少部分中醫(yī)院校畢業(yè)的學生,在走入臨床后,也只能算是西醫(yī)式的中醫(yī)了(目前的教育模式就是如此)。其思維方式、哲學基礎和診斷治療的方法與中醫(yī)都有著天壤之別。這的確是中成藥學術推廣的一大障礙。但是,世間一切事物都不是單一的,都有其多面的屬性。醫(yī)生這個群體也不例外。在本人多年的實際操作中,對這個群體的了解,更加深了這方面的認識。首先,醫(yī)生這個群體,尤其是中國醫(yī)生這個群體,除具有現(xiàn)代醫(yī)學的知識體系外,請不要忘記,這個群體是生長、生活、學習和工作在中國的這塊土地上,他們的思想體系、世界觀、價值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印,具有先天性,這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化,包括中醫(yī)藥文化的基礎;其次,做為一個有專業(yè)性知識的群體,他們有著對知識渴求的強烈愿望,尤其是與之專業(yè)有密切關聯(lián)的知識體系,更是如此。這是他們能夠接受中醫(yī)知識的條件;其三,目前臨床上還有很多用現(xiàn)代醫(yī)學知識所無法解決的問題和認識上盲區(qū),這是他們能夠接受中醫(yī)藥的需要。當然,這只限于從營銷的角度來談對醫(yī)生這個群體的認識。另外,做為一名中醫(yī)中藥學術推廣者應怎樣做呢?我認為從以下幾個方面入手,可以解決認識上的問題和信心上的問題。其一、中醫(yī)是什么?中醫(yī)賴以產(chǎn)生的哲學基礎是什么?其二、如何正確認識和對待中醫(yī)的基礎理論,比如什么是陰陽?什么是五行?以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀?……其四、如何站在民族文化的高度來認識中醫(yī)?對這些問題的解剖,將有助于推廣者正確認識中醫(yī)和堅定推廣信心。從而創(chuàng)立屬于自己的“中藥中推”的推廣模式。待續(xù)。。但是,世間一切事物都不是單一的,都有其多面的屬性。醫(yī)生這個群體也不例外。在本人多年的實際操作中,對這個群體的了解,更加深了這方面的認識。首先,醫(yī)生這個群體,尤其是中國醫(yī)生這個群體,除具有現(xiàn)代醫(yī)學的知識體系外,請不要忘記,這個群體是生長、生活、學習和工作在中國的這塊土地上,他們的思想體系、世界觀、價值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印,具有先天性,這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化,包括中醫(yī)藥文化的基礎;其次,做為一個有專業(yè)性知識的群體,他們有著對知識渴求的強烈愿望,尤其是與之專業(yè)有密切關聯(lián)的知識體系,更是如此。這是他們能夠接受中醫(yī)知識的條件;其三,目前臨床上還有很多用現(xiàn)代醫(yī)學知識所無法解決的問題和認識上盲區(qū),這是他們能夠接受中醫(yī)藥的需要。當然,這只限于從營銷的角度來談對醫(yī)生這個群體的認識。另外,做為一名中醫(yī)中藥學術推廣者應怎樣做呢?我認為從以下幾個方面入手,可以解決認識上的問題和信心上的問題。其一、中醫(yī)是什么?中醫(yī)賴以產(chǎn)生的哲學基礎是什么?其二、如何正確認識和對待中醫(yī)的基礎理論,比如什么是陰陽?什么是五行?以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀?……其四、如何站在民族文化的高度來認識中醫(yī)?對這些問題的解剖,將有助于推廣者正確認識中醫(yī)和堅定推廣信心。從而創(chuàng)立屬于自己的“中藥中推”的推廣模式。
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