“中國2萬家以上的醫(yī)院需要更新醫(yī)療設備，我們提到多次的農(nóng)村醫(yī)院也有30萬家，這些數(shù)據(jù)足以證明中國的醫(yī)療器械市場具有巨大的潛能。”2009年10月28日，成都世紀城驕子國際會議中心。佳能醫(yī)療設備產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理松田康裕9月份赴任后接受首次媒體專訪時如是對記者說。

　　以三甲醫(yī)院為切入點進入中國的佳能醫(yī)療，正在重新審視中國中高端以下甚至是農(nóng)村的醫(yī)療設備市場。而上述“佳能現(xiàn)象”實際上僅僅是跨國醫(yī)療器械公司在華布局新醫(yī)改的一個縮影，城市農(nóng)村“兩手抓”已經(jīng)成為他們的一致行動。

　　欲在中國務農(nóng)

　　在產(chǎn)品線上加強經(jīng)濟型產(chǎn)品領域的實力

　　佳能醫(yī)療高管履新后即忙著跑醫(yī)療器械博覽會，一個重要的原因就是新醫(yī)改。由于中國的醫(yī)械市場是一個開放的市場，競爭十分激烈，新醫(yī)改掀開基層市場的潛能后，幾乎所有在華的跨國醫(yī)械公司均“為之動容”。

　　“我們今后是以集團內部的經(jīng)營努力來減少現(xiàn)有產(chǎn)品的成本，盡量接近于農(nóng)村醫(yī)療的需要，我們會繼續(xù)這樣的努力的。”松田康裕在上述專訪中如是說。

　　而該公司市場銷售人員則向《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者表示：“佳能醫(yī)療的產(chǎn)品實際上在中小醫(yī)院的應用還是很多的，在南方一些鎮(zhèn)醫(yī)院都有，比如江蘇的十里牌醫(yī)院都在用。”

　　自2008年在陜西省洛川縣建立首個“新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”以來，西門子醫(yī)療也矢志不渝地在中國“務農(nóng)”。

　　2009年底，西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團中國區(qū)首度推出了低價醫(yī)械產(chǎn)品，該公司高層如是解釋西門子放低身段的緣由：“我們注意到衛(wèi)生部公布的醫(yī)改指導方針中，對偏遠地區(qū)和城市郊區(qū)的醫(yī)療服務機構將有特別的大力投入，我們特地配置了針對基礎醫(yī)療的產(chǎn)品線。”

　　事實上，在過去兩年內，也就是新醫(yī)改初現(xiàn)大幕以來，在華的跨國醫(yī)療器械公司都在試圖通過不同的策略，在產(chǎn)品線上加強經(jīng)濟型產(chǎn)品領域的實力，同時加大對基層甚至是農(nóng)村醫(yī)療市場的滲透力。

　　佳能醫(yī)療自與東軟醫(yī)療合作后，目前又在加快與上海醫(yī)療開展合作，而飛利浦則一直在通過收購和開發(fā)來發(fā)展中低端產(chǎn)品，飛利浦除了在華收購了金科威以外，也與東軟醫(yī)療有著密切合作。

　　聯(lián)姻民營醫(yī)院

　　試圖通過遠程醫(yī)療和融資租賃等方式來彌補自身的劣勢

　　不過，對跨國巨頭而言，進軍基層醫(yī)療依舊有一個較大的瓶頸，那就是價格。他們已經(jīng)注意到，國家對于基層醫(yī)療機構的投入金額有限，而自己的產(chǎn)品價格過高。為滲透基層乃至農(nóng)村醫(yī)療市場，跨國巨頭們正試圖通過遠程醫(yī)療和融資租賃等方式來彌補自身的劣勢。

　　與佳能醫(yī)療類似，出身光學影像的銳珂醫(yī)療也在積極布局中國農(nóng)村市場，并聯(lián)合政府部門在寧夏開展了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點”。而西門子的動作則更為劇烈。

　　西門子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官羅旭德先生率西門子執(zhí)行委員會于上月訪問中國，一口氣與中國政府及企業(yè)簽訂了一系列總額超過7.5億元的合作項目，其中就包括與黑龍江省共建基礎醫(yī)療系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作。

　　依照西門子與黑龍江省衛(wèi)生廳的合作計劃，西門子將在黑龍江省建立一套基礎醫(yī)療示范系統(tǒng)。作為合約的一部分，黑龍江省將與西門子醫(yī)療在未來兩三年內共同建立一系列有成本效益的醫(yī)學影像及遠程診斷中心。

　　同樣是在上個月，西門子還與沈陽維康醫(yī)藥集團簽署了“關于建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的意向協(xié)議”，西門子將向維康醫(yī)院提供全套醫(yī)療診斷解決方案，并為此提供全面設備租賃服務。

　　據(jù)了解，融資租賃實質上是一種分期付款購買資產(chǎn)的方式，即融資租入固定資產(chǎn)、分期支付租賃費的融資方式。醫(yī)械在租賃期間歸屬于醫(yī)療機構可控制的固定資產(chǎn)，被視為醫(yī)療機構自有資產(chǎn)，租賃期滿，固定資產(chǎn)所有權為租賃方。通過上述融資方式，將高昂的設備賣給基層醫(yī)院就成為了可能。