處方藥學術(shù)會議推廣流程管理

1.組織架構(gòu)：各個企業(yè)不盡相同，但大多功能齊全，各盡其責。如策略制訂，市場調(diào)查，專家維護，推廣資料制作，產(chǎn)品知識培訓，銷售技巧培訓，醫(yī)保、價格、商務渠道管理，推廣資料審查，不良反應等風險管理，上市后的臨床研究等

2.市場調(diào)查：產(chǎn)品定位及策略的基礎。資料來源包括MR、PM等的拜訪反饋，專業(yè)調(diào)查公司，IMS數(shù)據(jù)庫，學術(shù)會議，專家坐診等；

3.推廣活動：以產(chǎn)品為主，常見的有學術(shù)會中的展臺、衛(wèi)星會，病例討論會、經(jīng)驗分相會，指南/共識制訂或推介會，繼續(xù)教育課程，城市推介會，國外學術(shù)中國行，產(chǎn)品領域論壇，專項推介會，專家答謝會，征文活動等；

4.公關活動：健康講座和義診，非典、雪災、地震捐贈，希望小學、幸福工程、移植病人俱樂部、諾和關懷俱樂部、安全用藥調(diào)查、風濕骨病康復指導中心建設工程，放飛希望風箏節(jié)、精神病人技術(shù)作品展及拍賣會、造血干細胞捐贈工程、世界糖尿病日活動、21世紀中美醫(yī)療系統(tǒng)交流會（哈佛醫(yī)學院）、中國首屆中醫(yī)藥文化節(jié)等

5.專家維護活動：研究基金（如吳楊獎，CGICC醫(yī)學科研支持計劃等）、職業(yè)能力培訓（靈北學院、演講技巧、臨床試驗設計、統(tǒng)計分析、循證醫(yī)學、醫(yī)院管理、高級醫(yī)院參觀等）、臨床研究（PMS，DUS，流行病學調(diào)查，治療現(xiàn)狀調(diào)查，關愛活動（如中國醫(yī)師心血管風險評估））、贊助會議、會議講者、審稿/基金會委員、文獻檢索服務、翻譯項目、PPT制作、醫(yī)學進展信息（選稿、翻譯、校對）、專家咨詢熱線、專家掛號通道、專欄作家、內(nèi)訓會、產(chǎn)品知識競猜、體育鍛煉活動等

6.產(chǎn)品推廣資料：DA，產(chǎn)品綜述，產(chǎn)品專論，培訓手冊，醫(yī)學|教育網(wǎng)搜集整理推廣策略手冊，reprints，摘要，病人教育手冊，易拉寶，PPT，品牌提示物，學術(shù)會議紀要，MR拜訪路線圖，產(chǎn)品信息網(wǎng)站等

7.產(chǎn)品培訓：由于大多MR的知識有限，因此需要將復雜的產(chǎn)品知識盡量簡單化，將簡單的知識邏輯化和重復化。通常組織新代表培訓，高級代表培訓，季度市場銷售會，年會，品牌組會議等，將市場策略徹底讓MR理解透，將策略傻瓜化，這一點也是大多國內(nèi)企業(yè)作得欠缺的。