醫(yī)藥商品購銷員相關(guān)知識：

一、藥品介紹

推薦、介紹藥品

1.能看懂常用的藥品英文名

2.能對藥物的體內(nèi)過程進(jìn)行一般介紹

3.能介紹新上市品種的特點(diǎn)、進(jìn)行同類藥的比較

4.能根據(jù)常見病知識指導(dǎo)合理用藥及藥物的聯(lián)合應(yīng)用

1.常用藥品英文名

2.常用藥物的作用機(jī)理及特點(diǎn)

3.常見病的藥物治療

4.新上市品種的特點(diǎn)

二、藥品營銷

（一）市場調(diào)研與新品種開發(fā)

1.能設(shè)計(jì)調(diào)研提綱，完成抽樣調(diào)查工作

2.能對調(diào)查資料進(jìn)行簡單分析，并提出報(bào)告

3.能對客戶的質(zhì)量保證體系、市場能力和資金信用進(jìn)行評價

1.市場調(diào)研與預(yù)測

2.產(chǎn)品生命周期分析

（二）銷售促進(jìn)

1.會應(yīng)用各種銷售促進(jìn)技巧

2.能制定促銷計(jì)劃

3.能分析各種供銷渠道并建立協(xié)作構(gòu)架和網(wǎng)絡(luò)

1.顧客心理分析

2.營銷策略基本知識

3.渠道策略基本知識

（三）商務(wù)談判

1.能分析談判僵局的類別和成因

2.能運(yùn)用各種方式解決合同糾紛

談判技巧

三、藥品保管養(yǎng)護(hù)

（一）藥品的特殊保管

1.能分清麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、戒毒藥品及其特殊管理要求

2.能運(yùn)用特殊保管方法保管藥品

1.特殊管理藥品的有關(guān)規(guī)定

2.戒毒藥品的有關(guān)規(guī)定

3.藥品的特殊保管方法

（二）藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)

1.能分清重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)的藥品類別

2.能按規(guī)定對重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)的藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，建立檔案

重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種的類別及養(yǎng)護(hù)方法

四、經(jīng)濟(jì)核算

（一）庫存分析

1.能合理設(shè)置安全庫存，確定庫存高、低限

2.能用ABC、量本利等現(xiàn)代分析法進(jìn)行庫存結(jié)構(gòu)分析

商品策略有關(guān)基本知識